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LED灯具跳出红海的新选择—寿命为王

“我国LED照明产业上游的芯片厂商将在2013年迎来惨烈的洗牌期,下游的照明应用企业陷入价格战泥潭,利润空间受到极大挤压。”1月10日,中国照明电器协会副理事长兼秘书长、高级工程师陈燕生表示。

流明成本,是LED照明发展到现阶段的核心评价指标。于是,绝大部分LED照明企业竞争方式都选择了价格战,所有利润底牌都拼杀掉之后,更有甚者,部分企业开始瞄上了零部件成本,走上了降低质量换取低成本的不归路。LED照明行业在迎来真正的春天之前,就陷入了红海的泥潭。“LED照明产业是时候回归理性了,接下来也会出现一些企业兼并、整合。这个时候,靠打价格战、降低质量是自掘坟墓,拼技术、拼创新才能长久立足”,中国照明电器协会副理事长陈燕生如是说。

LED向家庭照明渗透

众所周知,作为第四代光源,LED照明技术在各方面都超越了上一代照明技术,其中就包括了长寿命的特性。在芯片生产和封装的环节,最前沿的技术一直为几个国际化大公司掌握,留给众多下游厂商的技术创新空间就是在LED的应用上。在应用技术中,业内普遍认同散热技术是核心,它决定了LED灯具的寿命,同时影响着光效。因此,
LED灯具厂商脱离红海的创新举措中,“寿命为王”是不二选择。

“根据之前的统计数据,全国的照明生产企业已有8000家,但随着近几年LED的兴起,国内的照明生产企业已超过10000家。”陈燕生列举出这组数据,意在展示LED照明市场的繁荣。

LED灯具延长寿命就是降低成本

凭借着高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点,LED被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。近年来,我国大力推广绿色照明,并在2011年10月1日发布“淘汰白炽灯政府公告及路线图”。2012年7月,在科技部印发的《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》中明确提出了到2015年,要建成一批试点示范城市和特色产业化基地,形成具有国际竞争力的半导体照明产业的总体目标。如今,LED照明在公共设施照明领域迅速普及,并逐渐向商业照明、办公照明、家庭照明市场积极渗透。

不论对于哪个行业,低成本竞争是最有效的策略之一,LED照明行业也不例外。但在目前,众多的国内LED照明企业纷纷以“低价格”为唯一竞争策略,而在LED光源应用技术上却鲜有投入,造成了目前LED灯具同质化严重,企业利润微薄难以为继的局面。

产业还未到成熟期

在所有业内人士都宣传LED“长寿命”特性的时候,这些企业却未能在应用技术上给“长寿命”打造良好的平台,各企业的LED灯具寿命参差不齐,且均未达到理想的“长寿命”。

“早在2001年就有人提出,随着发光效率的提高,LED照明将对全球照明产业带来革命性的影响,但目前LED照明并算不上一个成熟的产业。”陈燕生指出。

考虑到LED的“长寿命”因素,流明成本作为评价标准是片面的。打个比方,单位金额买到的流明数不变的前提下,一个普通LED灯具寿命为3年,另一个有良好应用技术的LED灯具寿命为6年,从流明成本角度看二者对于用户来说成本相同,但考虑到寿命,前者成本是后者的两倍。显而易见,流明成本是不足以描述用户的真正成本的,而延长LED灯具的寿命就是在降低成本。

在陈燕生看来,LED照明产业链上的企业日子都不太好过。靠技术生存的LED芯片上游厂商缺乏技术优势。“若将技术分成三个等级,那么目前掌握核心技术的欧美国家和日本处在第一等级,韩国的三星、LG等属于第二梯队,而我国的企业则尚处于第三等级。”中游的封装企业数量多,规模小。

寿命是LED灯具品质的最高表现形式

2012年LED照明市场与2011年相比,“产量增多了,但销售额没增加,利润也大幅下降。”而处于下游的照明应用企业竞争则更为激烈。“全世界没有一个像中国这样,有这么多做LED照明的企业。”陈燕生表示,“上游技术要求高、资金投入大,中游不赚钱,于是都想到下游分杯羹;另一方面,传统照明企业为了不被市场淘汰,也开始积极转战LED照明市场。再加上很多资金雄厚的企业看到LED照明前途无量,也纷纷涉足。”

质量管理正规的LED灯具生产企业目前产品同质化严重(不重视质量的企业不在此列),核心部件光源和电源等都是相同或类似的,品质上非常接近,各LED灯具厂商都很难说出自己区别于竞争对手的优势。在应用技术的这块“自留地”上,广大LED灯具厂商只有辛勤耕耘,才能获得创新发展的核心竞争力,从而体现出产品的独特优势,在红海竞争中脱颖而出。

如何挣脱价格战泥潭

散热技术是LED应用技术的核心,也一直是LED光源的应用瓶颈。它制约着LED灯具的寿命表现,即散热技术给客户带来的价值是能否实现真正的长寿命,这是所有用户都关心的LED灯具主要指标之一。首先,长寿命意味着时间分摊成本的直接降低;其次,长寿命可以给客户带来更多的投资回报,这两点都是客户关心的核心价值。因此,延长LED灯具寿命是客户的重要需求和购买动因。

企业扎堆进入,带来了产业的空前繁荣,也给企业带来了无尽烦恼。东莞市友美电源设备公司就遇到这个问题,该公司北京分公司的总经理张亚飞说:“有些经销商对价格把控很严,甚至主动提出可以降低质量,以降低成本。”这让企业陷入两难境地,“如果迎合消费者的要求,做低档的产品,会破坏企业的品牌形象;如果不降低成本,企业的利润又无法保证。这种情况下,我们该怎么办?”“做应用的企业鱼龙混杂,只有几十人的灯具小作坊非常多。这样生产出来的产品能卖到十块钱甚至几块钱的价格。”

在上游技术平台一致的前提下,能否在应用技术层面有所建树是体现差异化LED灯具品质的关键,而在众多的应用技术中,散热技术是最核心的。换个角度讲,对客户来说,寿命是LED灯具品质的最高表现形式。

但这样的产品在质量上不能得到保证,长此以往,破坏的将是LED灯具市场的整体声誉。这种情况下,我们该怎么办?”“我们该怎么办?”这其实是大多数LED照明企业都在苦苦思索的问题。陈燕生给出的建议是:“LED照明产业是时候回归理性了,接下来也会出现一些企业兼并、整合。这个时候,靠打价格战、降低质量是自掘坟墓,拼技术、拼创新才能长久立足。”未来几年内,传统节能产品和LED照明产品共存。传统节能灯泡的发光效率大约是每瓦60流明,LED则逐渐达到了每瓦130流明,这是LED照明取代传统节能灯泡的机会所在。对于LED照明企业来说,将LED照明产品的发光率做到远远大于每瓦130流明之时,也许就是找到生存筹码之时。

责编:李杰

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